Ostacoli alla vendita

Condivido questa citazione di Hilary Hinton Ziglar in merito alla vendita. Trovo che sia stupenda per quanto vera e attuale.
"Ogni vendita ha cinque ostacoli da superare:

1. non ho bisogno,
2. non ho soldi,
3. non ho fretta,
4. non mi interessa,
5. non mi fido."

Superati questi 5 ostacoli - chissà come e al prezzo di quale sacrificio! - siamo sicuri di riuscire finalmente a vendere?
Se penso a quelli che davanti ad una proposta innovativa rispondono: "non lo fa nessuno" (in caso di un servizio) oppure "non ce l'ha ancora nessuno" nel caso di un prodotto, la risposta mi pare scontata.

Ma allora ...? Allora buona fortuna e ... tanti saluti all'Innovazione!